教练技术_人本教练模式之迁善心态的案例

2017/7/17 17:25| 发布者: 教练技术| 查看: 81| 评论: 0|原作者: 黄荣华

摘要: 教练技术_人本教练模式之迁善心态 比如:一个营锖人员饱着这个客户肯定不会和我做生意的心态给客户打电话,只要那个客户稍微有所拒绝或者推辞说我没时间.这个营销人员多半就放弃了.并且,他还可能想:我早就说跟他做生意 ...
    
    君子以见善则迁,有过则改.——《易经》教练过程中很重要的一步就是迁善心态.不同的心态导致不同的行为.
    比如:一个营锖人员饱着“这个客户肯定不会和我做生意”的心态给客户打电话,只要那个客户稍微有所拒绝或者推辞说我没时间.这个营销人员多半就放弃了.
    并且,他还可能想:我早就说跟他做生意没可能啦,这不,事实证明了我是多幺有先见之明。
    但是,如果他的心态是“这个客户是一个很好的商机,我一定要和他做成生意”的话,他的处事方式就会不同.就算客户说我今天没时间赴约,他也会迁一步争取:
    “明天你有没有时同?”
    “你没时间过来,我可不可以到你那里去?’
    实在没时间见面的话,我先把我的计划E-mail给你看看好吗?”
    这里只是列举几个简单的方法,还有更多的方式可以选择。,参之.如果他一定要做到的话,他不会轻易放弃任何一个机会。
  我们说,教练帮助被教练者创造成果.
  成果从哪里来?
  上面的例子已说明,它来自被教练者态度的迁善。


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握手

雷人

路过

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