教练技术_人本教练模式之说服推销与感召的案例

2017/7/14 09:26| 发布者: 教练技术| 查看: 62| 评论: 0|原作者: 黄荣华

摘要: 教练技术_人本教练模式之说服推销与感召,有个故事说:一位销售大师到一间企业演讲完后对老板说,我知道这里最优秀的三个销售人员是谁,他说出了这三个人的名字.老板大吃一惊,同大师你怎么会知道的,你是第一次来啊.大师r ...

我愿意听你的,你才会听我的。——《领导药》斯宾塞·约翰逊
  有人问教练:要做一个教练是否需要很强的说服力。
  教练说:不是。教练用的是感召而不是说服。说服的意思是用你的语言来让别人服你,是不平等的关系 而教练跟被教练者之间是平等的关系,不关心对方服不服自己.教练所做的只是通过教练对话让对方清晰自己的目标,看到更多的可能性.然后他自己选择.
    因为教练的基本信念是:每个人都会为自己做最好的选择。教练要做的是帮对方看清自己的选择.这天关于说服和感召的区别.
    另一个区分是关于推销和感召的.
    有一个营销人员跟教练说他无法令客户购买他的产品,而自己的,产品确实很好。
    教练听了之后,回应他说:因为你是在推销而不是感召。
    这两者有什么不同呢?
    推销的重点是关于你崩奏r的产品的,而感召是关于对方的需要、对方的理想的,你的产品再好可是我不需要的话又有什么用?艰我有,什么关系?
    感召的做法是挖掘出对方的理想,而自己的产品足帮对方实现理  想的有效工具。像要徼的是找出你的产品和他的需要之同的联系。
    有个故事说:一位销售大师到一间企业演讲完后对老板说,我知道这里最优秀的三个销售人员是谁,他说出了这三个人的名字。老板大吃一惊,同大师你怎么会知道的,你是第一次来啊。大师r:我,只是观察刭他们是我演讲中最懂得听的三个人而已。
    有了前面关于说服、推销和感召的区分,我们也可以明白这个故事背后的原理。  
       有的人在沟通和销售过程中喜欢不停地说,说话的时同比对方更长,但效果不好.他所做的只是在王婆卖瓜、自卖自夸,却不了解别人的需求,和别人在两个不同的频道上沟通,
    而有的人说得不多,但能抓住很好的切入点,取得好的成果。他在过程中能听到对方的需要;频率一致保证沟通有效。
    因为,能真正感召到对方的,只能是他自己的需要。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
相关阅读