教练技术_人本教练模式之共赢

2017/7/13 10:12| 发布者: 教练技术| 查看: 34| 评论: 0|原作者: 黄荣华

摘要: 教练技术_人本教练模式之共赢,在管理上,有人群取向和任务取向两个风格.人群取向就是气度体谅,此风格的领导者善于提供令人尊重愉快和满意的工作环境,任务取向的领导者以绩效为导向,创造高效率的工作风气.共赢正好为这 ...

两人对弈,可能出现三种状况:我赢你输,我输你赢,或者是和棋。无论棋手水平多高,无论棋局怎么变化,发挥的空间终究是在棋盘上,逃脱不了这三种结果。人类生存的环境比棋盘复杂,两人在市场中交手,会受到其他因素的影响,甚至双方同时被其他因素改写结局。因此,除了会产生上面三种结果外,还将有我输你输,我赢你也赢。我赢,你也赢,是双赢;我赢,你赢,他也赢,是共赢。
在两个人的现实对弈中,领导者如果不懂得双赢的好处,没有双赢的心态,肯定会用尽办法把对手置于输的境地。扫描一下市场中经常爆发的价格战,就是一种我赢你输的策略。A公司宣布;“我们的卖价不会高于别人。”两个公司把低价作为主要而且惟一的战略,采取对抗的策略来相互反应。本来对抗的初衷是“我赢你输”,结果是以相互毁灭、价格为零而告终。因为只有价格为零时双方的战略才是价格相当,零的90%是零。
很多企业开始觉醒到这是双输的游戏,于是变得聪明起来,双方在竞争中联手,制定价格公约,规定不能低于某个价格线。然后大家再在服务以及产品差异化等方面展开竞争。如果市场上的竞争者只有这两家公司,它们甚至可能会同时抬高价格以追求更大的利润,从竞争者不可能只有这两家,双赢必定走向多方面的共赢,近几年,行业联盟、行业保护协会相继出现,就是为了追求社会和企业共赢的结果。
无论输赢,还是共赢,都是一种博弈。博弈论主要是由出生于匈牙利的数学家约翰*诺伊曼创立的,后来由美国著名的数学天才约翰*纳什进一步发展。博弈论又称为对策论,是定量分析事物之间的矛盾冲突的基本工具之一。著名的囚徒困境就是博弈论的经典安全案例,了解这个案例将有助于我们更好地理解共赢。
两个囚徒一起作案,被警察发现抓了起来。分别磁在两具独立的不能互通信息的牢房里进行审讯,由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说:“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据,所以可以判你们一年刑期。
        但是,我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人罪行,我只判你3个月的监禁,但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白,而被同伙检举,那么你就将被判10年刑,他只判3个月的监禁。但是,如果你们两人都坦白交代,那么,你们都要被判5年刑。”


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